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“新市场”圆桌交流
 

朱师达先生 ———————————————— 深圳华大基因股份有限公司肿瘤事业部    总经理

 

华大基因团队作为中国最先投入到基因检测和测序领域的一群人，以“产学研一体化“为核心，以”先做科研，再做科服、医服“为发展路径。掌握核心上游技术，密切关注政策导向，做好下游应用平台。近年来，华大不断降低产品成本，打造更大的规模效应以实现产品普惠。未来，华大将不断尝试打造自己的品牌。海外市场方面，华大已在30个国家执行核酸检测工作、向180个国家输出试剂盒，未来这些国家都可能成为华大的新兴市场。        不仅中国在关注新市场，全球都在关注新市场。中国医疗器械企业在布局新市场时，结合国家层面的宏观政策，能够取得更好的成效。中国企业共同作为一个整体，一起在海外竞争，能更有成效的将蛋糕做大。        国产替代是一种市场认可，国内企业需要依托主场优势不断学习调整产品市场策略。另外，在应用上做出自己的模式，同时不断探索新市场、新应用场景，如：国内下沉市场、海外市场等。

 

赵瑞麟先生 —————————————————— 应脉医疗科技（上海）有限公司 创始人兼CEO

 

关于赛道选择，战略抉择，有以下几点体会：        第一，医疗器械领域有个较为突出的特点--小而全，产品入市需要一系列的注册认证。企业研发选品入市，最好优先挑选市场规模广阔的大单品，而能否压中爆款产品，很考验创始人对市场趋势的认识和预判能力。        第二，创立应脉医疗之后，经历过资本市场快速冷缩又过度膨胀的阶段，如果能提前预知这两年的寒冬，当初一定会增加融资金额，但是我们永远无法从历史得知未来一定会怎么样，也无法预测低谷会持续多久。

 

张蕾女士 ———————————————— 深圳市新产业生物医学工程股份有限公司 副总经理兼董事会秘书

 

新产业在海外市场的成功，得益于市场的持续耕耘、研发的支持、产品力的提升和适应海外市场的能力。在产品研发早期结合海外市场拓展难点，针对医疗体系落后地区的升级诊疗需求，率先做了小发光的创新医疗器械产品。面对欧洲等高端市场，针对特色诊疗需求，用创新性产品推动品牌知名度。        新产业背靠巨大国内市场，面对海外市场的挑战，不断迭代产品。2020年，新产业借助新冠疫情的机遇，推出了新一代二代产品，进入海外的大型医疗机构，展现与欧盟进口品牌相当的制造业水平和诊断试剂项目的特色。新产业对海外市场充满信心，未来将继续加大产品布局、海外团队建设和品牌影响力的提升，争取让海外收入占比超过50%。        新产业持续的研发投入已经打造了自信的支撑点。未来，在研发、工艺、规模量产影响的批间差控制上，仍需向海外巨头学习。同时，在品牌力上持续打造，弥补和国外巨头之间的差距，改变医院、医生对国产品牌的认知。

 

杨慧芳女士 —————————————————— 广州视源电子科技股份有限公司  高级副总裁

 

视源是以TV板卡业务起家的，今天的视源股份已经从“液晶显示主控板卡和智能交互平台”的产品方，到已经拓展覆盖“教育信息化”、“企业服务”、“电力电子” 、“生活电器”、“人工智能”等多个领域的高科技企业。旗下拥有“视源健康”、“希科医疗”两个品牌。        希科医疗专注于移动医疗信息化、生命体征监测及医疗数字可视化领域，推动医疗硬件设备向电子化、信息化、智能化的延展设计，拥有诊断显示器、会诊显示终端、手术产品线及一体化解决方案。        集团从2005年开始创业的时候就非常重视对员工和家人的健康关注，给员工和家属提供每年一次的体检服务，并在2015年开始筹建自己的健康中心，现在视源健康已对企业家和企业高管提供高端体检、深度健康管理，覆盖肿瘤早期筛查和心脑血管风险管理服务。在慢病管理中使用希科多体征采集设备配合信息化系统进行管理。经过多年的企业健康管理实践，提升了企业的生产效率和人员凝聚力。视源股份的健康管理模式入选中国企业家联合会、中国企业家协会2021全国健康企业建设特色案例。在健康中国战略的背景下，健康企业建设是国民健康体系的重要一环。企业健康管理市场是个新的机会。个人、机构和企业对体征监测设备、肿瘤早筛产品、信息化系统和工具都有很大的需求。

 

张崧先生 —————————————————— 深圳达盟生物科技有限公司   董事长、创始人

 

在创业领域，虽然有很多细分市场，但选错的概率并不高。因为中国的企业家更加稳健，更重视实干，而不是盲目跟风。尤其在创新医疗领域，中国的创业者会借鉴美国模式，寻求最新的创新点，这需要一个长期且全面的过程。相反，在传统医疗领域，则需要考虑市场规模和自身能力，选择一个合适的市场并做好充分的准备。中国的公司在该行业还处于早期阶段，还没有经历过洗牌。比如，我们选择了病理作为切入点，虽然在IVD市场中占比不高，但对于初创公司来说已经足够大。用数字来衡量，如果一年能增长一个亿以上，就达到了标准线。最后，在创始团队具备了核心能力后，需要稳扎稳打地走好每一步，将公司推向成功。        在中国环境下，一个细分赛道销售额要达到三个亿以上需要十年时间，并且要在全球市场占有一定份额这样的条件。全球市场规模大于20亿美金或30亿美金的细分市场对于创业公司来说已经足够大了。如何做好运营，是至关重要的问题。必须要踏实稳健地积累自身实力，一步步地推进，才能真正走向成功。        目前国内企业能更快速响应中国市场的需求，并且在成本结构上已有部分优势，未来将持续提升国产产品性能。

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“新技术”圆桌交流
 

曾子敬先生 ————————————————— OPPO （OPPO广东移动通信有限公司） 健康业务总裁

 

医疗器械是一个高度监管的行业，不仅需要有资金和人才，还需要考虑到安全性和有效性。消费电子类产品和医疗器械产品类似，首先要注重产品的安全性和有效性，并且还需要考虑广度和深度的问题，如产品在千万级大样本人群和复杂场景下的应用。        当前新的技术不断涌现，国内外有很多公司在做类似Chatgpt的大规模AI模型，也可以应用到消费电子领域。OPPO健康业务将投入在于应用端的建设，比如提高智能健康助手的智慧性和共情能力，给终端用户更好的使用体验。        虽然近年来，国内的技术得到的日新月异的发展。但是国内消费电子健康领域无论是在传感器，还是算法方面，都需要我们用更高的加速度和更多的自由度去追赶。

 

李勇先生 ———————————————— 深圳术为科技有限公司创始人、总经理

 

国内做光学内窥镜的厂家可能有上百家，术为敢于涉足该领域是因为有核心部件的突破，不仅可以降低成本，还可以提高产品性能。初创公司的技术创新思路，就是要敢于将快速迭代的新技术、新材料应用到产品开发中，只有这样做才能够实现弯道超车。如AI就可以很好的辅助我们进行产品开发，提升研发效率，但目前来看，还无法完全替代工程师。        术为科技有中低端和高端内窥镜布局，当前中低端产品已经和国外大厂的性能一致，三年内公司的高端产品性能上接近国外竞品。

 

刘家家先生 ——————————————— 深圳鲲为科技有限公司创始人、CEO

 

技术创新能够达到的高度依赖于基础科学研究的深度，基础科学的理论极限是工程技术的天花板。        超声图像性能在过去30多年并没有革命性的提升，主要原因是传统成像理论的天花板就不高。鲲为通过革新基础成像理论，极大提高了理论极限，进而创造出革命性的下一代新技术，将超声影像性能提升到了突破原来天花板的新高度。        随着技术的不断发展，会有越来越多的细分领域技术会碰到理论极限的天花板，创业者需要有更大的勇气去面对挑战，去做过去认为不应该由企业来做的基础理论革新。鲲为的理论和技术创新源于迫切的临床需求，即需要高质量的超声图像，我们将为临床提供超高性能的下一代超声影像产品。

 

龚大江先生 —————————————————— 上海科华生物工程股份有限公司  研发总监

 

新冠大规模筛查的结束，并不是PCR方法学的结束，而是打开了PCR应用的新格局。全国PCR实验室的基建已经完成，同时产品的降价也有利于提高终端仪器的使用率，发掘更多的临床需求。此外，PCR方法学还可以应用到动物医疗、海关、法医等多个领域，需要针对不同的应用场景，开发适配的产品。         但是，新技术和好产品并不总是能够很好地结合起来，且好产品不一定能立即得到市场认可。临床应用方面的需求可以帮助指引技术的研发，但需要与医院、实验室的专业人员交流才能获取第一手信息，开发出低成本、满足临床需求的接地气的好技术。        目前，国产PCR仪器在扫描式光学技术路线上已经接近甚至超过国际厂商水平，成像式光学技术路线上还有提升空间，但是从产品应用角度来说，两个技术路线的产品使用性能差异并不大，都可以较好的满足当前各个领域的使用需求。