| 当前，全球疫情此起彼伏，地区冲突越演愈烈，宏观经济复苏不明朗，各种未知和不确定性给企业发展带来史无前例的严峻挑战。多重危机之下企业如何突围，构建符合自身发展的营销管理战略，锻造战无不胜的营销铁军，持续保持团队战斗力，已然成为企业管理者必须面对和深思的命题。 为顺应时局发展，回应企业之需，邦勤资本组织的2022年第二场投后赋能活动——“搞市场”专题培训于10月14日顺利举办。本次培训面向科技型初创企业，特邀两位医疗器械领域资深专家分别针对国内、海外市场的渠道开发、销售管理等进行专题分享，现场干货满满，嘉宾互动热烈。  邦勤资本总经理刘明宇博士做培训致辞。刘博士提到三点：一、宏观环境影响的是所有人，既包括你，也包括你的竞争对手。比对手多一口气，永远是赢得竞争的胜负手，这口气就是现金，不管他来自于资本市场还是产品市场。不能形成稳定的经营型现金流和利润，企业始终摆脱不了生存的恐惧感，估值越高越恐惧。二、贴息贷款政策只是开始，进口替代从中低端走向中高端是未来国产厂家的机遇与挑战。三、全球替代是个更大的市场，海外市场在快速复苏，俄乌战争给欧洲制造业冲击巨大，中国企业应该去填补这个空白，服务全球市场。  上午场，王成先生率先带来《医疗小企业国内营销的建设研讨》分享。王成先生拥有医疗器械领域十多年工作经历，研发、销售、公司全面运营等多个岗位管理经验，现场通过案例式、情景式、讨论式等多种互动方式，深入浅出地剖析了企业营销系统不同岗位的职责范畴、医疗客户采购的决策链、医疗器械的销售渠道、市场环境和国家政策等概念，并分享了如何实现销售从0到1的突破，分销从1到10的复制，产品定价逻辑，研发团队、营销团队的顺畅沟通，公司未来3年的销售发展规划制定等实战秘诀。王成先生表示，早期企业应更好地理解销售的瓶颈、自身产品的不足以及市场的主要需求，而企业总经理是企业头号销售人员，要多尝试未知的事物，做到兼听则明。   下午场，贺诚先生带来《浅谈医疗器械海外市场开拓之路》分享，贺诚先生熟悉医疗器械国外市场的准入与渠道建设，现场结合其丰富海外市场管理经验及具体实操案例，通过系列数据从国际视野立体、全面地剖析国际市场的竞争格局，解读全球化背景下的中国品牌价值，探讨全球经济、政策、市场下的出海趋势，海外市场需求，并重点围绕印度市场相关医疗政策法规、医疗机构排名、市场前景等方面展开深入解读，并分享了海外市场开拓及渠道构建的实用落地措施，引来现场嘉宾们的热情提问互动。   作为邦勤资本投后精准赋能系列活动之一，专题培训活动主要面向已投企业高管，紧密结合赋能需求为所投企业开展抵近实战的综合培训服务。未来，邦勤资本将持续结合企业所需，继续深入产业链将赋能活动做深做实。 |
